Fractional Executive: cos’è e perché la tua azienda ne ha bisogno?

Il Fractional Executive è un job title che potrebbe non suonarti familiare. Eppure, identifica una figura professionale che ricopre un ruolo chiave sempre più strategico all’interno dell’organizzazione delle aziende. In modo particolare, nelle piccole e medie imprese e nelle startup. È un segno dei tempi che cambiano: le società hanno bisogno di flessibilità anche a livello manageriale, per ottimizzare i risultati al fronte di un’oculata gestione economica e finanziaria.

Quando all’interno di una PMI emergono nuove esigenze, il classico modello esecutivo potrebbe risultare troppo oneroso. Dopotutto, non tutte le aziende hanno la possibilità o la necessità di assumere un dirigente a tempo pieno per ogni singola competenza. Ricorrere all’intervento di un Manager che opera a tempo frazionato può essere la soluzione giusta, quella più snella ed efficace.

Spiego sempre volentieri, a chi è interessato a cogliere nuove opportunità, come funziona questo approccio manageriale. Dunque, scendiamo nel dettaglio. Analizziamo assieme le potenzialità di un Fractional Executive in azienda e vediamo in quali occasioni questa figura può intervenire e quali sono i valori aggiunti che porta in azienda.


Fractional Executive: esperienza e strategia

Il Fractional Executive è un modello introdotto in Italia da YOURgroup e pone le sue radici nel concetto di lavoro su base frazionata. Ovvero, dall’intento di offrire alle società dei servizi manageriali di alto livello, ma su base part-time o per progetto. Con un approccio operativo e un rapporto modulare tra costi e tempo, le imprese possono ottimizzare l’uso delle loro risorse e portare all’interno leader altamente qualificati, secondo specifiche necessità.

Dunque, i Fractional Executive sono professionisti con una vasta esperienza in ruoli dirigenziali e di leadership all’interno di imprese più o meno strutturate. Emancipati da un impegno full time, si mettono a disposizione di quelle aziende che necessitano di acquisire competenze manageriali specializzate, senza l’onere di un’assunzione a tempo pieno. Ma non solo, anche senza le criticità correlate all’uscita di un manager e all’eventuale selezione di uno nuovo.

Cosa fa il Fractional Executive?

Il Fractional Executive esperto supporta l’azienda assumendo un ruolo attivo di leadership o di gestione, implementando cambiamenti e guidando l’organizzazione, proprio come farebbe il suo corrispondente permanente. Lo scopo è quello di sviluppare una visione strategica efficace e permettere alle piccole e medie aziende di raggiungere gli obiettivi a cui stanno lavorando, che sia un progetto specifico o una fase di transizione nell’ottica di una crescita aziendale.

Il Fractional Executive può affiancare il CEO nei processi decisionali, oppure assumere il ruolo di CFO o CTO. Ma non solo, può essere chiamato a interagire con il consiglio di amministrazione, gli azionisti o altre parti interessate esterne all’organizzazione. Naturalmente, per svolgere questa funzione sono necessarie competenze di comunicazione e relazionali di alto livello, rispetto a quelle richieste per altri ruoli manageriali.

Le attività in cui è più spesso coinvolto un Fractional Executive spaziano a seconda delle esigenze dell’azienda con cui collabora:

• gestione del cambiamento;
• leadership strategica;
• implementazione di nuovi processi;
• ottimizzazione delle operazioni;
• supporto nella definizione della visione aziendale.

I ruoli e le competenze di un manager frazionale possono variare notevolmente, dalle risorse umane (HR) all’efficienza operativa. Trovi un approfondimento chiaro ed esaustivo su questa figura emergente nel management aziendale nel mio articolo: il Fractional Manager come soluzione flessibile per le sfide delle PMI in crescita.

Il valore aggiunto di un Fractional Executive nel team aziendale

Perché una PMI, o una startup, dovrebbe considerare di affidarsi a un Fractional Executive che assuma una posizione di leadership e si faccia carico di responsabilità decisionali?

Instaurare un rapporto professionale con un Fractional Executive può apportare numerosi vantaggi. Affiancando gli imprenditori, che già guidano l’azienda, può portare competenze ed esperienza per stimolare l’innovazione e dare nuova linfa alla visione dell’azienda.  

Il nodo cruciale nel sodalizio professionale tra il Fractional Manager e la dirigenza è la consapevolezza che non ci si avvale di una figura esterna ed estranea alle dinamiche dell’azienda. Bensì, assieme si forma un team per perseguire obiettivi comuni.

Il supporto all’azienda può essere molto proficuo massimizzando ogni aspetto valoriale che questa sinergia comporta:


• capacità di vedere le diverse situazioni da una prospettiva differente;
• intuizione vincente nel proporre soluzioni innovative;
• apportare idee nuove, non ancora vagliate dalla dirigenza;
• applicare la propria esperienza maturata in situazioni differenti per affrontare le criticità.

Poiché ogni impresa ha esigenze diverse e una propria cultura aziendale, anche l’approccio del Fractional Executive sarà differente in base alle specifiche esigenze. Tutto questo “valore aggiunto” apre la strada a una maggiore efficienza operativa, allo sviluppo di una migliore strategia aziendale e all’incremento della competitività sul mercato.

Chi può e dovrebbe rivolgersi a un Fractional Executive?

Il ruolo del Fractional Executive è una novità relativamente recente nel panorama lavorativo. Per poter ricoprire questo ruolo il professionista a cui ti rivolgerai deve essere una persona altamente qualificata e vantare una certa esperienza nel campo del management societario. Capisco perfettamente che può essere ostico coglierne le effettive potenzialità e come potrebbe esprimerle all’interno della tua azienda.

Non tutte le PMI hanno la possibilità o la necessità di assumere un dirigente a tempo pieno, per seguire specifici progetti o per coordinare precise aree operative. Ecco perché valutare l’inserimento di questa figura è, in particolare, un’opportunità per le PMI che devono affrontare:

• fase di crescita – un momento molto delicato per un’azienda, che non può rischiare di fare passi falsi. Se sei un imprenditore che ha bisogno di un braccio destro fidato su cui contare, rivolgerti a un Fractional Manager esecutivo può essere la soluzione che cerchi;
• passaggio generazionale – parliamo di un momento di transizione caratterizzato da un delicato equilibrio durante il passaggio di autorità da un direttivo storico a un gruppo decisionale più giovane;
• transazioni aziendali – ovvero, quegli eventi che modificano lo status delle liquidità dell’impresa influendo sulla sua stabilità finanziaria, come i momenti di ristrutturazione o turnaround. Un manager specializzato in questi frangenti può dare un supporto alle aziende e guidarle senza intoppi;
• progetti specifici che richiedono una supervisione sistematica – mentre le precedenti casistiche accomunano la maggior parte delle imprese nel corso della loro storia, esistono anche situazioni relative a progetti specifici del settore in cui una PMI opera, o interventi necessari per soddisfare determinate esigenze di business. Anche in queste circostanze, un Fractional Executive può essere la figura chiave nell’affiancare la società e guidarla verso il raggiungimento dei suoi obiettivi.

Fractional Executive Manager: meno tempo, più risultati


In questi anni di personale esperienza come dirigente aziendale, ho potuto constatare che non tutte le realtà imprenditoriali hanno bisogno di avere a disposizione un manager C-Level a tempo pieno. Tuttavia, ogni azienda ha bisogno di persone qualificate, capaci di guidare la società con strategia e lungimiranza, e questo aspetto comporta diverse criticità.

La nuova frontiera del management apre a diverse soluzioni e offre l’opportunità di ingaggiare la figura professionale specifica per la situazione da affrontare. 
Abbiamo visto come il Fractional Executive sia il professionista giusto quando hai bisogno di una guida decisionale di alto livello, ma se hai esigenze specifiche di ottimizzazione e sviluppo delle operazioni aziendali, la figura del Fractional Manager COO (Chief Operating Officer) è quella necessaria.

Capisco le sfide che stai affrontando nel cercare di far crescere la tua impresa in un mercato sempre più competitivo. Sono un manager, ma anche un imprenditore, proprio come te. Per questo motivo, posso portare in azienda l’esperienza e la competenza di un dirigente di alto livello, ma con maggiore flessibilità e ridotto impatto economico, rispetto a un manager a tempo pieno.

Se sei alla ricerca di un manager esperto che può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi strategici, migliorare l’efficienza operativa e affrontare con successo le sfide del mercato, contattami senza impegno. Mi farebbe piacere discutere più in dettaglio di come posso supportare la tua azienda e rispondere a qualsiasi domanda. Sono sicuro che troveremo assieme le strategie più efficaci per realizzare la tua visione imprenditoriale.